Οι τεχνικές εμπορίας συνδέονται πλέονες σημαντικά με την επιτυχία ή την αποτυχημένη εκτέλεση καταστήματος στο σύγχρονο εμπόριο. Εάν χρησιμοποιείται σωστά, το εικαστικό merchandising παρακινεί τους καταναλωτές στα σωστά προϊόντα, αυξάνει τις εμπορικές επιδόσεις και δημιουργεί αποτελεσματικά μια ποιοτική αγοραστική εμπειρία. Αν παρόλο που δεν σωστά, καταλήγει τους καταναλωτές… μακριά.
Το Εμπορική προώθηση ενσωματώνει όλες εκείνες τις σχετικές δράσεις προτείνονται στα σημεία πώλησης με σύστημα και οργάνωση για την καλύτερη προβολή των προϊόντων τόσο στις βιτρίνες, όσο και στα του καταστήματος. Προκειμένου να προσελκύσεις περισσότερους και στο κατάστημά σου, υπάρχουν πολλοί αποτελεσματικοί τρόποι που έχεις τη δυνατότητα να εφαρμόσεις."
Ανάπτυξε μία στρατηγική με επίκεντρο πελάτη.
Η κατάκτηση των συγκεκριμένων ξεκινά από τη σωστή ενημέρωση και κατανόηση. Δεν υπάρχει κανείς πιο κατάλληλος και αξιόπιστος για να σε από τους ίδιους τους πελάτες. Είναι αναγκαίο να ενσωματώσεις τους ενδιαφερόμενους στο σχεδιασμό της στρατηγικής σου και ο πιο εύκολος τρόπος να το υλοποιήσεις είναι να ανταλλάξεις απόψεις με αυτούς.
Επίκεντρο πρόσεξε προσοχή στο βιτρίνα.
Εκκίνησε επιλέγγοντας το κατάλληλο θέμα στο βιτρίνα σου. Μην ξεχνάς ότι ο ρόλος της είναι να προσελκύει την προσοχή των περαστικών και παράλληλα να καλωσορίζει τους πελάτες εντός του καταστήματός σου. Οι καταστηματάρχες μπορούν να το επιτύχουν χρησιμοποιώντας φωτεινά χρώματα, σεβόμενοι το θέμα που έχουν επιλέξει και φροντίζοντας όλα να “αστράφτουν” από καθαριότητα. Παράλληλα, μια καλή τεχνική είναι να τοποθετήσει προϊόντα ¨κλειδιά” στο επίπεδο των ματιών και με τα κουτιά τους να δημιουργήσει κάποια σχήματα που προσελκύουν το βλέμμα.
Εκμεταλλεύσου το προσωπικό σου για να εκθέσεις τα προϊόντα.
Το οπτικό μάρκετινγκ δεν αφορά μόνο στην έκθεση κωδικών στα ράφια του καταστήματος. Οι υπάλληλοι μπορούν να αναλάβουν σημαντικό κομμάτι στην επίδειξή τους. Αν για παράδειγμα διαθέτεις ένα κατάστημα ενδυμάτων, αυτά προσαρμόζονται πολύ αποδοτικότερα όταν τα φορά η εργαζόμενη από το να παραμένουν πάνω στην κρεμάστρα μόδας. Φρόντισε το προσωπικό σου που θα σε βοηθήσει στην προσπάθεια να έχει την κατάλληλη εικόνα της ενέργειας, έχοντας τη εμφάνιση που ταιριάζει και να συναρμολογείται με το concept της ενέργειας, έχοντας τη σωστή εμφάνιση.
Εναρμόνισε την ψηφιακή εξέλιξη στην επιχειρηματική σου.
Οι σύγχρονοι αγοραστές έχουν εξαιρετική επαφή με τα ψηφιακά μέσα, ιδιαίτερα από τη στιγμή ξεκίνησε η πανδημία. Τα τεχνολογικές λύσεις προσφέρουν βελτιώσεις σε την διαδικασία αγοράς και ενθαρρύνουν τους καταναλωτές να συνδράμουν αλληλοπροστατευόμενοι. Τα ηλεκτρονικά ταμπλέτ μπορούν να παρουσιάζουν στοιχεία για τα προϊόντα και να συνδράμουν τους καταναλωτές να κάνουν τη σωστή επιλογή.
Χρησιμοποίησε την μέθοδο “δοκίμασε πριν αγοράσεις”
Για αρκετούς καταστηματάρχες, ιδιαίτερα στο διεθνές εμπόριο και εμπορία, πρόκειται για ένα “χρυσό” κανόνα. Μπορείς να φτιάξεις ένα “πόστο” επισκέπτες που θα έχουν την ευκαιρία να δοκιμάσουν κάποιο δείγμα προϊόντος και να εξοικειωθούν με τα προϊόντα, αποκτώντας μια εξατομικευμένη επαφή με αυτά.
Καταγράψτε δεδομένα
Για να βελτιώσεις τις τεχνικές του επιδείξεων γραφικών είναι αναγκαίο να συλλέγεις δεδομένα. Υπάρχουν αρκετές χρήσιμες μετρήσεις στο κατάστημα και KPIs, που θα σου παράσχουν μια ξεκάθαρη εικόνα, όμως αυτό που συνεχώς πρέπει να παραβλέπεις είναι οι πωλήσεις που επιτυγχάνεις ανά τομέα.
Εφάρμοσε ένα πρόγραμμα λιανικής
Οι εμπόροι της λιανικής στηρίζουν πολλά στις ακαριαίες αγορές, ιδιαίτερα όταν περιμένουν στην ουρά για να καταβάλουν το ποσό. Μπορείς να χρησιμοποιήσεις αυτή την πληροφόρηση προς όφελός σου και να ελκύσεις την προσοχή τους με ένα POS (Point of Sale). Βοηθά στην επιτάχυνση των πωλήσεων και προωθεί τις συναλλαγές τις τελευταίας στιγμής. To Simply POS, για παράδειγμα, είναι το πρώτο στο είδος σύστημα οργάνωσης καταστημάτων λιανικής που λειτουργεί στο σύννεφο μέσω του προγράμματος περιήγησης και δεν αποδίδεται υποχρεωτικά εγκατάστασης. Πρόκειται για ένα προϊόν, που παρέχει τη δυνατότητα για ένα συνολικό σύστημα με εξοπλισμό, το οποίο περιλαμβάνει σύστημα POS, Barcode scanner, ταμειακή μηχανή μηχανή, συρτάρι ταμείου κι εκτυπωτή ετικετών, αλλά έχει ανταγωνιστικό πλεονέκτημα το γεγονός ότι προσφέρει Merchandising Υπηρεσίες τις υπηρεσίες του και με απλή σύνδεση στο διαδίκτυο είτε από υπολογιστή και τάμπλετ, είτε ακόμη κι από ένα κινητό τηλέφωνο.